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專業銷售技巧——生動化
何謂生動化？ 
讓產品更生動的展現于消費者面前。 
為什么要做生動化？ 
消費者的購置行為多為無方案消費——看到產品實物陳列等暫時決議購置，生動化能夠進步產品的展現效果， 激起消費者的購置意愿。 
為什么要樹立生動化規范？ 
樹立生動化規范，消費者在成千上萬家售點看到同一種次第同一種作風的陳列效果，視覺刺激效果更強，更容易構成記憶。 
生動化規范制定能夠參照制造商的經歷，國際搶先企業運用先進的調研測試辦法，總結了更能吸收消費者留意力的陳列和店頭宣傳的方式。 
一、生動化的意義 
·視覺刺激很大水平上決議購置行為，消費者看不到產品就不選你，不擺上貨架的產品很難賣進來。 
·失去的銷售時機永不再來，一旦這次錯過消貨架費者的購置，那么就永遠失去了這一份銷量——下次他不可能買雙份，把這次的銷量損失補回來。 
·企業和終端售點都會因而失去銷量和利潤。 
·生動化使產品展現更有吸收力。從而在較近的間隔和消費者溝通，豎立品牌形象，讓消費者“覺得”到產品的質量和層次。 
·業務人員的天職是把產品推到每一家售點的貨架上，并做好生動化。假如這兩點你曾經做好，銷量小就不是你的錯。反之，銷量再大，也闡明你沒有盡挖銷售潛力！ 
二、商品陳列應留意六大要點： 
1、充沛應用既有的陳列空間，以發揮它的較大功效和魅力，切忌讓它有中空或貨源缺乏的現象，以免競爭者乘虛而入。時至今日，貨架位置的搶奪已進入白熱化狀態，寸土必爭，假如本人的陣地沒有悉心照顧，穩固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。 
2、陳列商品的一切規格，以便消費者視本人的需求選購，否則消費者可能由于找不到適用的規格而購置競爭品牌的產品。但假如貨架陳列面有限，則采購員應陳列回轉速度快的商品。 
3、系列商品集中陳列，其目的是在增加系列商品的陳列效果，使系列商品能了如指掌地呈如今消費者面前，讓他們看到并理解公司的一切產品，進而吸收消費者的留意力，剌激他們激動性購置。此外系列產品中的強勢產品也能夠經過集中陳列的效果，帶動系列產品中比擬弱勢的產品，以便培育明日之星。由于，系列產品集中陳列可以形成一股氣勢，有助于整體銷售的帶動。 
4、爭取人潮較多的陳列位置。在賣場里，采購員一定要控制顧客的挪動道路，并將產品盡量擺放到消費者經常走動的中央，如端架、靠近入口的轉角處等。普通而言，看到產品的人越多，產品被購置的機率就越大。若放在冷僻的角落里，產品不易被消費者看到，銷路也就不會好到哪個中央。采購員一定要爭取較好的陳列空間。 
5、把產品放到顧客舉手可得的貨架位置上。要吸收人們前來購置產品，采購員必需依照消費者的身高，擺在他們視野平行、唾手可得的中央，以便當他們選購，太高或太低的陳列位置，都會形成購置障礙。 
6、經常堅持商品價值。在陳列的過程中，除了要堅持產品自身的清潔外，還必需隨時改換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。如有暢銷品，應想方法處置，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至于將產品的正面朝向顧客、排列劃一、防止缺貨、隨時堅持貨架潔凈，也是維持產品價值的根本辦法。總之，就是要讓商品要較好的相貌面抵消費者（劃一、清潔、新穎），以維持產品的價值。 
三、生動化規律 
1、爭取較好的陳列位置 
超市/平價商場 
·正對門，入門可見的中央 
·與視野等高的貨架上 
·顧客人流較多的通道上，盡能夠擺在人流方向之前（如 人流是從左向右是就爭取左邊的位置） 
·必經之地，如出口、入口、收銀臺 
·貨架兩端的正向（端架） 
批發店、餐飲 
·柜臺、吧臺后與視野等高的位置（零店） 
·柜臺前的陳列架（零店） 
·酒店的酒水展現架/窗（餐飲） 
·離停業員/吧員較近的中央（餐飲/零店） 
·爭取從窗外能夠看見的位置（零店） 
2、防止差的位置 
·倉庫、廁所入口處　　　　　 
·氣息激烈的商品旁 
·黑暗角落 
·過高或過低的位置（不易看到也不易拿取） 
·店門口兩側的死角 
3、進步產品的陳列效果 
貨架陳列： 
·同種產品集中擺放，排面越多，越引人留意，銷售時機　越大——銷量簡直和排面成正比。 
·優先陳列正欲推行的產品和銷量較大的產品。 
·同一種包裝規格的產品在同一層貨架上程度陳列。 
·同一品牌的產品按不同規格在貨架上垂直陳列 
·消費者有時也很害臊，密碼標價是較好的廣告，但留意標價不要張冠李戴，同一賣場同種產品價錢分歧 
·一切產品中文商標朝外 
·擺在同類較暢銷的產品旁邊“借光” 
·把消費日期早的產品擺在較前面盡快銷售 
·防止產品時長期日曬（包裝褪色，質量受損） 
·用冰箱、冷柜陳列時留意：黃金陳列點是冰柜門把手左近的兩層；將曾經冷凍好的產品放在前排。 
落地陳列： 
·多用于超市賣場； 
·除非有促銷指定品項或空間限制，一個落地陳列以一種產品較佳； 
·島型陳列：位于客流主通道，能夠從四個方向拿到產品，除較下面一層外全部割箱顯露商標； 
·梯型陳列：階梯式堆放（背靠墻壁）可從以三面拿到產品，除較下面一層外全部割箱，層層縮進； 
·一切落地陳列必有分明明顯的價錢指示和廣告貼紙； 
·每次訪問時清算陳列區域，移走每一包非本公司采購的產品； 
·每個產品中文商標面向消費者，補充產品由后向前，由上而下； 
·完成陳列后，成心拿掉幾罐產品以留下空隙便當客戶拿取，同時借此顯現商品的良好售賣狀況； 
·其他留意事項： 
隨時檢查制造日期和保質期； 
盡量使商品放在便當目的消費者拿取的位置； 
兒童用品/食品擺在較低貨架　50cm-100cm高度處； 
成人用品/食品擺在貨架170cm-70cm高度處； 
用冰拒陳列產品（超市）要張貼“請本人拿取”的廣宣紙； 
堅持貨架上盡可能多的產品，讓消費者便當地自行選購； 
陳列要突出視覺效果，但也要留意平安性，擺在穩定的位置； 
思索消費者拿走其中一個時，其他產品的穩定性，而不是留給消費者自行處置。 
廣告品運用技巧： 
·廣告紙不得張貼于倉庫入口、廁所入口、暗淡角落等位置 
·廣告品上的產品要和售點所賣的產品堅持分歧 
·廣告品張貼劃一潔凈，常換常新 
·廣告質量量層次應與該店整體作風分歧 
·廣告品也應該有位置次第的選擇（參照產品陳列規律） 
林林總總講了那么多生動化學問，其實不同行業、不同渠道還有各自的詳細的技巧。生動化是一門操作技術，完整靠理論中的錘煉和學習，對初入門的業務人員，太多的規律、標準會讓他很迷茫，但一定要教育他記住： 
——陳列很重要，消費者看不到就不會買； 
——擺在消費者較容易看見和拿取的中央； 
——擺得越多越整潔越好；